Découvrez comment Novo Nordisk a décidé de baisser le prix de son traitement contre l’obésité Wegovy aux États-Unis, passant de 890 à 700 dollars, en réponse à la concurrence accrue d’Eli Lilly avec son traitement Zepbound.
Le géant pharmaceutique danois Novo Nordisk a décidé de réduire le prix de vente de son traitement contre l’obésité, Wegovy, aux États-Unis, passant de 890 dollars au premier trimestre à 700 dollars pour un mois. Cette décision intervient en réponse à la montée en puissance du concurrent américain Eli Lilly avec son traitement Zepbound. Malgré une hausse des ventes de Wegovy et Ozempic, les prévisions de bénéfices pour l’année ont été revues à la baisse.
Novo Nordisk, qui a récemment atteint la première place du classement des entreprises cotées en Europe, a revu à la baisse ses prévisions de bénéfices opérationnels pour l’année 2024, avec une croissance attendue entre 20 et 28 % en devises locales. Cette révision est notamment due à l’échec du candidat-médicament contre l’hypertension ocedurenone en phase III des essais cliniques, ainsi qu’à la concurrence accrue de Zepbound. Selon l’analyste Peter Welford de Jefferies, les ventes de Wegovy et Ozempic au deuxième trimestre, bien qu’en hausse par rapport à l’année précédente, n’ont pas atteint les attentes du consensus.
Une stratégie axée sur le volume
Pour ne pas perdre de parts de marché, Novo Nordisk a choisi de baisser le prix de Wegovy, particulièrement dans le cadre du programme Medicaid aux États-Unis. “L’obésité sera un marché axé sur le volume”, a déclaré Lars Johnson, vice-président de Novo Nordisk. Cette stratégie semble porter ses fruits, avec des prescriptions de Wegovy qui ont doublé aux États-Unis depuis le début de l’année.
Malgré la baisse de prix, Novo Nordisk a revu à la hausse ses prévisions de chiffre d’affaires pour 2024, avec une progression attendue entre 22 et 28 % en devises locales. Les ventes globales de la division “diabètes et obésité” ont augmenté de 26 % au premier semestre, atteignant 125 milliards de couronnes danoises, grâce aux traitements de la classe des GLP-1.
Cependant, les analystes de Barclays estiment que les ventes de Wegovy au deuxième trimestre ont été inférieures de 14 % aux attentes du consensus, principalement en raison des remises plus importantes que prévu aux États-Unis. Malgré ces défis, Novo Nordisk continue d’investir massivement pour augmenter ses capacités de production, notamment à Hillerød au Danemark et à Chartres en France.
Une capitalisation boursière solide malgré les fluctuations
Bien que les actions de Novo Nordisk aient chuté de près de 8 % dans les premiers échanges après l’annonce des résultats, elles ont réduit leurs pertes pour reculer de seulement 3 % en fin de matinée. Depuis le début de l’année, l’action a gagné 23 %, triplant sa valeur en trois ans grâce au succès de Wegovy et à l’influence des réseaux sociaux.
Lars Johnson, vice-président de Novo Nordisk, a souligné l’importance du volume dans le marché de l’obésité : “Le volume est en bonne voie.” Karsten Munk Knudsen, directeur financier, a ajouté : “Vingt États ont intégré Wegovy au programme Medicaid, et nous savons tous que, pour tout produit, lorsque vous vous adressez à Medicaid, le prix est un peu plus bas.”
