Baisse des prix de 12% en pleine inflation : la stratégie choc de Lidl pour alléger votre ticket de caisse

À 7h30, sur le parking du Lidl de Saint-Germain-en-Laye, la file d’attente s’étire déjà. La veille, l’enseigne a annoncé la vente de 200 000 ventilateurs et climatiseurs à prix cassés, dans une France qui vient de suffoquer sous la chaleur et se prépare à une nouvelle vague. Une soixantaine de clients patientent avant l’ouverture, preuve que la promesse de prix bas suffit à déplacer les foules.

Dans ce contexte tendu pour le pouvoir d’achat, le président de Lidl France revendique un virage encore plus spectaculaire sur les étiquettes. « On ne connaît pas d’inflation chez Lidl depuis deux ans, les prix ont baissé dans les produits alimentaires et non-alimentaires », a assuré John Paul Scally, président de Lidl France, interrogé par BFM Business aux Rencontres d’Aix ce jeudi 2 juillet. « On a eu des baisses très fortes de nos prix, en moyenne de 12% depuis deux ans », a-t-il aussi affirmé. Une promesse qui tranche avec ce que vivent beaucoup de ménages.

Les chiffres clés de la baisse de prix de 12% chez Lidl

Pour appuyer son discours, John Paul Scally avance d’autres repères chiffrés. « On a en moyenne des prix chez nous qui sont 20 à 25% moins cher (…). Un panier classique, chez nous c’est en moyenne 15 euros moins cher que chez nos concurrents. » Derrière ces formules, Lidl met en scène un positionnement de discount agressif : des prix qui auraient reculé de 12% en deux ans, tout en restant environ 20 à 25% en dessous de ceux des autres grandes enseignes.

Pour les consommateurs, ces ordres de grandeur restent très concrets : si un panier classique coûte 15 euros de moins chez Lidl qu’ailleurs, l’écart mensuel peut vite peser sur le budget, surtout dans une période d’inflation perçue au quotidien. John Paul Scally insiste sur le fait que cette baisse moyenne de 12% concerne aussi bien l’alimentaire que le non-alimentaire, là où d’autres distributeurs disent se battre chaque année avec des industriels qui réclament des hausses de tarifs lors des négociations commerciales.

Comment Lidl finance ces baisses et cherche à regagner ses clients

Une grande partie de la strategie de Lidl repose sur son modèle de marques de distributeur : seulement 10% de l’assortiment est constitué de grandes marques, le reste appartient à l’enseigne. Cette structure limite son exposition directe aux négociations commerciales annuelles. Pour aller plus loin, le groupe a accepté de rogner sur ses marges. « On a fortement investi pour protéger le pouvoir d’achat de nos clients, on a investi 200 millions d’euros l’année dernière sur les baisses de prix, évidemment avec des économies qu’on a fait en interne », explique John Paul Scally. Un effort financier qui vise à maintenir la promesse d’baisse des prix de 12%.

Ce choix intervient alors que Lidl a perdu 400 000 clients en France entre 2022 et 2025. L’enseigne cherche à les reconquérir par une politique de prix agressive, mais aussi par un repositionnement de son image. En 2025, elle a abandonné le slogan « le vrai prix des bonnes choses » pour adopter « Lidl, ça vaut le coup », manière de remettre le prix au centre du message. En parallèle, le distributeur prévoit 40 ouvertures nettes de magasins en 2026 et mise sur l’ouverture le dimanche pour augmenter les volumes de vente, tout en menant des opérations spectaculaires comme la vente de 200 000 ventilateurs et climatiseurs. « Une heure avant l’ouverture, c’était déjà impossible de se garer sur le parking », a raconté une cliente, citée par Le Parisien, au sujet de la cohue devant le magasin de Saint-Germain-en-Laye.