Legami : l'expansion fulgurante en France avec 40 boutiques d'ici 2027, un marché en pleine transformation

Dans les cours de récré comme sur les bureaux, les stylos effaçables en forme d’animaux ont propulsé Legami au rang de marque phénomène. Derrière cette success story, un déploiement retail s’organise et gagne en amplitude en France autant qu’à l’international.

Fondée en 2003 à Bergame, la société revendique une présence dans 70 pays via des corners et aligne déjà 146 boutiques en propre en Italie, France et Espagne. En avril, une première adresse hexagonale a ouvert au Val d’Europe, près de Disneyland Paris, la marque en compte désormais six et trois nouvelles inaugurations sont attendues d’ici fin decembre. La cadence s’annonce soutenue.

Legami accélère en France d’ici mars 2027

Objectif chiffré pour l’Hexagone : « une quarantaine d’ouvertures de boutiques », a déclaré Massimo Dell’Acqua lors d’une conférence de presse à Paris, selon Le Figaro. L’échéance posée est mars 2027.

Le réseau doit aussi s’étoffer au niveau groupe, avec un cap à 180 boutiques visé d’ici fin mars 2026. Et, sur le marché hexagonal, la marque promet de maintenir l’effort : « On va continuer à investir de façon importante sur le marché français », a dit Massimo Dell’Acqua.

Marché français : un modèle moitié direct moitié partenaires

La stratégie repose sur un partage des ventes entre circuits. Environ la moitié du chiffre d’affaires provient des papeteries et autres boutiques partenaires, l’autre moitié des magasins en propre et du site web. « On va essayer de garder cet équilibre », car « ce ne sont pas les mêmes clients », a souligné le directeur général. Ce modèle encadre l’expansion des points de vente en France.

Sur l’exercice 2024 à 2025, Legami a dégagé un bénéfice net de 44 millions d’euros, et la marque dit viser une hausse en 2025 à 2026. Après avoir doublé ses ventes chaque année entre 2021 et 2024, elle a réalisé un chiffre d’affaires de 245 millions d’euros et vise plus de 300 millions d’euros sur l’exercice en cours. Près de la moitié du chiffre d’affaires est réalisée en Italie, un gros tiers en Allemagne, Espagne, France et Royaume Uni, les 15 % restants dans les autres pays. Concernant les États Unis, entrée en 2024 via les librairies Barnes et Noble, aucune boutique n’est prévue à ce stade et un site de vente en ligne est attendu d’ici un an. La société, basée à Bergame, est majoritairement détenue par son fondateur Alberto Fassi et, à 42 %, par DeA Capital, filiale du groupe De Agostini.